MBA Marketing und Salesmanagement
education for leaders
MSM

Marketing- und Salesmanagement

Strategie, Kundenorientierung und Innovation als Erfolgsfaktoren.

Kontakt

Mag. Sandra Wöß
Leitung Studienberatung und Marketing

Tel: +43 676 88 2222 20
Mail: sandra.woess@smbs.at

Key Facts

Studiendauer

berufsbegleitend, 8 Wochen-Blockmodule in 18 Monaten

Nächster Studienstart: 07. Februar 2022

Kosten

€ 21.350,-
(exkl. Prüfungs- und Verwaltungsgebühr von € 1.950,- exkl. Reisekosten, Steuer befreit)

Bei Anmeldung bis 15.12.2021 € 1.000 Frühbucher-Rabatt.

Sprache

Deutsch/Englisch

Abschluss / Titel

Executive Master of Business Administration – MBA der Paris Lodron Universität Salzburg

Zulassung

Personen mit abgeschlossenem Studium und adäquater Berufserfahrung.

Bei entsprechender Berufserfahrung Zulassung auch ohne akademischen    

Ersttitel möglich.

Lehrgangsleitung

Univ.-Prof. Mag. Dr. Sabine Urnik
Professorin, Vizedekanin der Rechtswissenschaftlichen Fakultät, Leitung Rechnungslegung und Steuerlehre,  Fachbereich Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Paris Lodron Universität Salzburg

Studienstart: 07. Februar 2022

Module & Inhalte

In Zeiten knapper Ressourcen, schneller Entscheidungen und mündiger Konsumenten braucht es eine Palette an Kompetenzen, um am Markt nachhaltig kompetitiv zu sein.

Das Executive MBA Studium Marketing- und Salesmanagement kombiniert Leadership-, Strategie- und Management-Ausbildung mit aktuellsten Learnings aus den Bereichen Innovation, Marktforschung, Brand Management, Sales und Digitalisierung. 

@SMBS Salzburg

07.-12.02.2022

  • Strategisches Management
  • Marketing
  • Unternehmensrecht
  • Change-Management
  • Fallstudien

@SMBS Salzburg

28.03.-02.04.2022

  • Projektmanagement
  • Volkswirtschaftslehre
  • Prozessmanagement
  • Strategie, Struktur und Organisation
  • Fallstudien

@SMBS Salzburg

04.-09.07.2022

  • Kostenrechnung und Controling
  • Bilanzierung und Bilanzanalyse
  • Investition und Finanzierung
  • Personalmanagement
  • Fallstudien

@SMBS Salzburg

29.08.-03.09.2022

  • Führung und Ethik
  • Soziale Kompetenzen
  • Entscheidungsfindung für Führungskräfte
  • Gruppendynamik und Organisationspsychologie
  • Fallstudien

@ SMBS  Salzburg

Oktober 2022 (Mo. – Fr.)

  • Innovationsmanagement, Design Thinking und Customer Co-Creation
  • Methoden der qualitativen und quantitativen Marktforschung (Umfragedesigns, Netnographie, effektive Datenauswertung) 
  • Strategische Produktpositionierung und Preisfindung
  • Aktuelle Herausforderungen des erfolgreichen Marketing Managements

@SMBS Salzburg

Jänner 2023 (Mo. – Fr.)

  • Strategisches Sales Management: Planung, Aufbau und Einbettung der Vertriebsorganisation im Unternehmen
  • Key Account Management: Strategien entwickeln und implementieren
  • Effektives Supplier Relationship Management
  • Analysen von Vertriebskanälen – die strategische Wahl des Vertriebssystems
  • Rechtliche Aspekte des Marketing- und Salesmanagements in Zeiten der DSGVO

@York University/University of Toronto, Toronto

März 2023 (Mo. – Sa.)

  • How to effectively use Social Media in Marketing
  • Sales and Recruiting
  • Customer Relationship Management and Big Data
  • Integrated Communication – Bringing together Corporate, Marketing and Sales Strategies

 

„Global Entrepreneurship“

@Georgetown University, Washington D.C.

März 2023 (Mo. – Sa.)

  • Transaction Based Growth Management
  • North American Business Environment
  • Strategic Communication and Personal Brand
  • Corporate Social Responsibility
  • Leadership
  • Executive Negotiating Skills
  • Case Studies

ODER

„Doing Business in China“

@Fudan University, Shanghai

Mai 2023 (Mo. – Sa.)

  • Asia’s Approach to Marketing and Sales
  • Business Environment in China and its Impact on Foreign Entrepreneurs
  • Foreign Direct Investment in China
  • How to Conduct Cross-cultural Business
  • Business Model Comparison: Multinational Companies vs. Local Companies
  • Intellectual Property Law

Alternativ zum Washington-Modul ODER Shanghai-Modul können sich Studierende entscheiden, in Absprache mit der Lehrgangsleitung, eine Projektarbeit im Ausmaß von rund 25 bis 30 Seiten zu verfassen.

Abschluss
“Executive Master of Business Administration” der Paris Lodron Universität Salzburg

Beratung & Bewerbung

Mag. Sandra Wöß
Leitung Studienberatung und Marketing

Tel: +43 676 88 2222 20
Mail: sandra.woess@smbs.at

Absolventen berichten

Referentenliste (Auszug)

Management- & Leadership Core-Module

Univ.-Prof. Dr. Martin Auer
Paris Lodron Universität Salzburg
LV: Unternehmensrecht

Mag. Wolfgang Dobretzberger
Spitze Unternehmensberatung
LV: Bilanzierung und Bilanzanalyse

Dr. Markus Griesbeck, MBA
MESG® – Management Experts St. Gallen
LV: Strategie, Struktur & Organisation

Betriebsökonom (FH) Reto Morellon
HSP Consulting AG
LV: Kostenrechnung und Controlling

Univ.-Prof. Dr. Walter Scherrer
Paris Lodron Universität Salzburg
LV: Volkswirtschaftslehre

Mag. Christian Sterrer
Setting Milestones GmbH
LV: Projektmanagement

Dr. Andreas Wieland
Dr. Andreas Wieland Consulting
LV: Change-Management

Univ.-Prof. Dr. Claudia Wöhle
Paris Lodron Universität Salzburg
LV: Investition und Finanzierung

Spezialisierung

FH-Prof. Mag. Günter Berger
FH Salzburg
LV: Strategisches Vertriebsmanagement

Prof. Dr. Peter Constantinou
York University Toronto
LV: Brand Management during a Crisis

Dr. Giordano Koch
Hyve – the innovation company
LV: Innovationsmanagement, Design Thinking und Customer Co-Creation

Univ.-Prof. Dr. Florian Siems
Technische Universität Dresden
LV: Preisfindung

FH-Prof. DI Dr. Dominik Walche
FH Salzburg
LV: Strategisches Marketing

Kooperationspartner

York University, Toronto
University of Toronto, Toronto
Georgetown University, Washington D.C.
Fudan University, Shanghai