Executive Workshops

Weiterführendes Wissen praxisrelevant aufbereitet. 2-tägige Kurzworkshops zu Herausforderungen in Management und Leadership - interaktiv, kompakt und aktuell. Experten aus der Wirtschaft teilen ihr Wissen.

2023 mit folgenden spannenden Themen:

Oktober: Taktisches Verhandeln nach der Harvard-Methode
November: Verhandlungsführung und starkes Leadership

Anfragen und Anmeldung gerne an executive@smbs.at

Details & Termine

Taktisches Verhandeln

Referent: Dr. Matthias Theiner
Datum: 13. & 14.10.2023, 09:00-18:00 Uhr
Dauer: 2 Tage
Ort: SMBS Salzburg
Teilnahmegebühr: €690,- (Alumni/Studierende) bzw. €890,- (Externe)

Taktisches Verhandeln – so verlieren knifflige Verhandlungen Ihren Schrecken!

Dr. Matthias Theiner wird sich mit den Studierenden in diesem Workshop um den taktischen und praktischen Umgang mit „Killersätzen“ aus dem Unternehmensalltag beschäftigen. Mit fundiertem theoretischen Unterbau werden die Teilnehmer darin geschult mit Killersätzen und Ausnahmesituationen umzugehen. Dazu gehören beispielsweise Aussagen wie:

« Das haben wir immer schon so gemacht!»

«Wir haben keine Verwendung für Ihr Produkt (Idee, Service..)!»

Die strukturierte Abarbeitung der in solchen Sätzen implizierten Widerstände, Missverständnisse und Fragestellungen des Verständnis stärkt die Kompetenz zu taktischem Verhandeln. Den theoretischen Unterbau bildet dabei, neben 20 Jahren Erfahrung des Referenten in Verhandlungsführung, die Harvard-Methode des Verhandelns.

"Using Power Effectively"

Referent: Dr. Eugene B. Kogan
Datum: 10. & 11.11.2023, 09:00 – 18:00 Uhr
Dauer: 2 Tage
Ort: SMBS Salzburg
Teilnahmegebühr: €690,- (Alumni/Studierende), Achtung: Dieser Executive Workshop ist exklusiv für Alumni und Studierende der SMBS.

Dr. Eugene B. Kogan, Harvard Kennedy School, lehrt im Executive MBA im Auslandsmodul an der Georgetown University, Washington D.C. zu überzeugender Verhandlungsführung und starkem Leadership. Im Herbst kommt Eugene zu uns an die SMBS und bietet den an der Harvard Business School erprobtem Workshop „Using Power Effectively“ an.

Als Inspiration hier die kurze Outline zum Seminar:

„To lead with passion and confidence, one has to exercise power. While widely referenced, ‚power‘ as a practical tool is often poorly understood. For example, it is tempting to think of it simply as an exercise of command. Led by an expert in coercive negotiations and power dynamics, this interactive session distills the insights from a framework he has taught to hundreds of executives worldwide. The program aims to elevate participants’ approach to leadership by sharpening their ability to diagnose and use interpersonal and structural power resources.“

Key Facts

Gruppengröße

6-18 Teilnehmer

Format

Präsenz

Anmeldefrist

bis zu 3 Wochen vor Veranstaltungsbeginn

Sprache

Deutsch

Kosten

Studierende und Alumni:

2 Tage: € 690,-

externe Teilnehmer:

2 Tage: € 890.-

Abschluss

Teilnahme-Zertifikat der SMBS

Kontakt

Mag. Stephanie Lichtenberg, MBA
Geschäftsführung/ CEO

Tel: +43 676 88 2222 27
Mail: executive@smbs.at