Taktisches Verhandeln
- Referent: Dr. Matthias Theiner
- Datum: 13. & 14.10.2023, 09:00-18:00 Uhr
- Dauer: 2 Tage
- Ort: SMBS Salzburg
- Teilnahmegebühr: €690,- (Alumni/Studierende) bzw. €890,- (Externe)
Taktisches Verhandeln – so verlieren knifflige Verhandlungen Ihren Schrecken!

Dr. Matthias Theiner wird sich mit den Studierenden in diesem Workshop um den taktischen und praktischen Umgang mit „Killersätzen“ aus dem Unternehmensalltag beschäftigen. Mit fundiertem theoretischen Unterbau werden die Teilnehmer darin geschult mit Killersätzen und Ausnahmesituationen umzugehen. Dazu gehören beispielsweise Aussagen wie:
« Das haben wir immer schon so gemacht!»
«Wir haben keine Verwendung für Ihr Produkt (Idee, Service..)!»
Die strukturierte Abarbeitung der in solchen Sätzen implizierten Widerstände, Missverständnisse und Fragestellungen des Verständnis stärkt die Kompetenz zu taktischem Verhandeln. Den theoretischen Unterbau bildet dabei, neben 20 Jahren Erfahrung des Referenten in Verhandlungsführung, die Harvard-Methode des Verhandelns.